世界上做得销售量最高的两个牌子

哪种货才好走呢？卖得快还卖得上价？这是不少做女装的店家常常关系的问题，笔者对此也做了一番探讨。
第一，大家要明确一个看法，卖服饰就是卖款式，款式越多，更新越快，才能更牢得抓住顾客。
世界上做得销售量最高的两个牌子，第一的是西班牙的ZARA，他们每一个店的款式几乎都有几千款，而且从他们新货的设计到运输再到上架再到下架，整个过程是12天，排名第二的HM的周期是21天。并且天天都要有新款上架，库存率很低，致使优惠率只有5%，所赚取的价值不言而喻了。
假如你的店做到了更新快，款式多，即使有的客人没挑到自己要的款式，他们也会对你的店印象深刻，很认可你的店，临走还会问：什么时间到新款。如此你就留住了老顾客了。
第二，女性的心思捉摸不定，无人可以预测哪种款式畅销
服饰和文化、性格，心情等一些心理原因紧密的联系在一块的，每一个人的爱好，同一个人每一天的爱好都是不一样的，所以面对那样多的顾客群，大家没方法预测哪一个款最为畅销，做服饰，零库存是一定办不到的，但大家能做的是进货的款式要多，更新要快，同一个款的量要少拿，用笔者的话说：不怕一个款脱销，还会有下一个更新的款，只须新款源源持续的跟上，老的款卖完了根本无需再急着补货，万一补多了季节又过了就有形成库存了。
第三，款式的选取不可以只考虑个人的爱好，也要多看看明星的平时装扮与一些风向标性质的杂志款，经营一个门店不可能在风格上面面俱到，你如果面面俱到人家就不来你这里的。风格包含服饰的风格还有价格，由于每一个社会阶层的人都会选取是自己那一档次的东西，对于风格的详述，笔者将来会有空闲专门写一篇，这里就不详述了。
综上所述：进货的真理就是：款式多，上新快，少拿量，风格统一，这才是卖服饰的经营的理念和方法。
对于风格，要讲起来几天也讲不完，风格太多了，目前我只讲个大概，或者是身边卖得好的朋友的一些例子。
对于线下门店来讲，除去专卖店和品牌点，这类大家撇开不谈，这谈谈一些经验有特点的小店的。目前的实体小店经营在店铺的冲击下，经营起来愈加艰难，以笔者见，实体小店要做出名堂，款式的选择有两点尤为重要：
1，年龄层次的选择是以御姐或是中老年为主，而是尺码劲量是偏大的，由于中年以上的人群还没网上购物的习惯，逛街购物还是他们的主要选择。尺码要偏大是由于中年人一般发胖的比较多，而且偏胖的MM在网上购购物也是比较困难的，由于店铺有一个与线下门店没办法抗争的缺点：没办法试穿。
2品质上必须要是比较高端的，做工很精良的，由于这也是店铺没办法比拟的，精良的品质与做工是互联网图片没办法准确表达的，店铺一般把图片都拍得非常漂亮，但大家平时的购物经验告诉大家，眼见为实，所以线下门店选择高端的服饰卖高价是和店铺差异化角逐的一个方法。
底价是王道，但底价能低到什么程度呢？我感觉假如摆地摊还是可以底价吸引客户的，但做店铺假如搞底价，最后换来的可能不是好的结果，为何如此说呢？由于底价的东西，水平做工面料一定是摆在那里的，而且在网上贪图实惠，买实惠货的人的素质也不言而喻了，在网上购物中得了实惠还卖乖的有些是这种人，你给他实惠，他还挑你问题的人有些是，当然，我谈的都是零售的经验，批发另当别论。
这类是我以前采集的一些服饰的风格，不过还是很有用的，和大伙推荐啦！
学院风 英伦风 雅痞风 嘻哈风 摇滚风 朋克风 渡假风 古着风 军事风
休闲风 工作风 街头风 甜美风 乡村风 lolita风 哥特风 运动风
美式休闲风 贵族学校风 波西米亚风 文静年轻人风 摇滚年轻人风
Racy：惹火 Modest：端庄 Mod Western：牛仔 Hippie：嬉皮
Bridal：新娘礼服 Futuristic：将来主义 70s Glamour：70年代华丽
Casual Friday：时髦休闲 Preppie：学院 Valley Girl：甜美
New wave：新浪潮 Bridal Punk：婚纱+朋克
Flamenco Punk：弗拉门戈+朋克 Cowgirl Glam：华丽牛仔
Valley Punk：甜美+朋克 Dr,Zhivago 《日瓦格大夫》风：复古和时髦结合的皮草
PRIATE GYPSY 吉普赛风格
FLAPPER 这个，翻译起来非常难。就是非常像旧上海滩舞女风格
TROPICAL 热带 BOHO CHIC 偏非洲原始部落感觉的服饰
NEW YORK SHARP 正装混搭朋克街头风格
虽然说服饰行业是个夕阳产业，但服饰和人类文明的进步是息息有关的，现在，网络却是个朝阳产业，假如把服饰行业PLUS网络这个朝阳产业，我敢说在将来2026年，将会成为对传统大家的衣食住行产生翻天覆地的变化。